在进行爆款打造的时候,首先要找到最能够促进增长的热点,并且在爆 款打造的过程中以点对线的形式最终确定宝贝的核心规划,使卖家通过指标有效地让爆款最终形成。

不管是买家还是卖家,在观察宝贝的时候往往会将具有明确商品价值体 现点的宝贝挑选出来,作为一件商品是否优质的参考标准,对于爆款宝贝来说,其所拥有的灵魂不仅包含着商品的使用价值,更要包含着商品的购物价值,越值得购买的宝贝,越能够形成具有指标性的爆款特质。其核心就在于宝贝的具体展现,就是人们常说的宝贝视觉效应。

1.宝贝价值

只有当一件宝贝(特别是爆款宝贝)具有相关的价值时,才能够体现出 宝贝的使用价值以及购买价值。在淘宝上的特殊展现方面,一件宝贝所拥有的价值多少,可以直接形成商品转化率。以视觉作为价值体现的表现方式,成功地吸引到绝大部分人浏览查看宝贝的相关介绍和数据。即从视觉方面,在宝贝的主图和详情页面上更加突出价值要素。

一般来说,在一件爆款的宝贝中都会存在着一个或几个优势点,但因为 其在一定数量上的集合往往不能够精准、明确地将宝贝的价值在视觉方面体现出来,此时则可以根据买家的购物需求来挑选出最具价值的视觉佳品。

宝贝的价值可以通过详情页面的叙述更全面地展现在买家的面前,加之 图文配合的修饰,使其更具体验性,让买家在浏览过程中引发购买冲动。在进行宝贝的销售和展示时,针对需要介绍和说明的宝贝,更是要以精确的视觉呈现来展现宝贝的价值。以越来越多家庭使用的烤箱为例。烤箱曾经只会出现在专门销售蛋糕以及经营熟食的店铺中,但近年来,随着社会的发展以及买家们对食品安全的要求越来越高,烤箱更多地进入百姓的家中。同时,也因为烤箱不论是从自身设计的美观性,还是功能不断的改进,都越发符合人们在食品制作和操作性方面的要求,故而在现实卖场和淘宝网日益热销。从烤箱的发展趋势看,更好地突出烤箱的价值体现,正是爆款打造时需要向买家展现的要求之一。通过对一定数量的购买烤箱的买家进行消费者的调查

淘宝网店爆款打造:三周做出爆款,店铺精准引流、

显示,在购买烤箱时,人们通常会对以下几个方面进行考虑。

(1) 烤箱的安全性。

(2) 烤箱的实用性。

(3) 烤箱的适用性。

而在淘宝店铺中,销售烤箱的相关详情页面针对买家在烤箱上的价值观 点也做出了相关的图文配合。图1-2所示的就是卖家将拍摄好的宝贝图片经过专业处理,将其所用材料的安全保证清晰明了地展现在了买家的面前,同时将烤箱所用材料以及工作原理都配合文字展现在同一张图片上。

图1-2烤箱安全性的视觉展示

当卖家将烤箱的安全性通过图文结合的视觉阐述形式展现出来后,烤 箱最受买家们关注的其他特点也清楚地展现了出来。图1・3所示是通过这个烤箱能够制作岀来的食物,包括蛋挞、蛋糕、匹萨、鸡翅、面包等,不仅将食物通过组合在烤箱的产品介绍图上完美展现烤箱的用途,同时也从

视觉效应的多样性中让买家们感受到此款烤箱一物抵多物的实用性,使他 们能够直截了当地了解到比纯文字或其他形式的介绍更多的宝贝详细使用情况。

图1-3烤箱实用性的视觉展示

除此之外,宝贝价值中最主要的就是品牌的展现,特别是对于一些本身 就以品牌作为销售关键的宝贝来说更是如此。品牌能够体现商品的价值,能够让买家更加放心地购买和使用,能够加大宝贝自身的交易定价,是买卖双方都格外重视的一个销售元素。在爆款打造中,品牌因素非常重要,这就是为什么有越来越多的卖家要将自己销售的宝贝通过各种各样的方式打造出一个品牌的原因。图1-4所示是烤箱的品牌视觉展示。卖家通过将烤箱与相关文件凭证等的结合,不用加文字说明就能够充分地展现出品牌优势,让买家能够更加放心地购买。

图1-4 烤箱品牌视觉展示

2.销售导向

在淘宝网的宝贝销售中,买家在购买宝贝的时候更多依靠的是卖家的推 荐。而在此过程中,宝贝凭借着具有高度视觉效果的图片,能够在第一时间通过买家目光所及的筛选中赢得点击率和流量。对于爆款宝贝的打造更是如此,要想得到更高的人气和销量,就必须让买家在宝贝上停留更长的时间。

(1)突出价格

一般来讲,当宝贝在搜索页面中被完全地呈现在买家的眼前时,买家的 购物习惯是在查看宝贝的同时用余光去观察宝贝的价格,如果一件具有吸引力的宝贝兼具有吸引力的价格,买家往往会点击进入宝贝的详情页面,这也就无形中增加了宝贝的点击率。突出价格并不需要卖家们通过与全网同类宝贝价格的比较而极大地降低自家宝贝的定价,而是通过视觉营销手法,将宝贝价格从单价、包邮等手法,让买家认为价格就是低于其他宝贝,从而愿意因价格因素考虑对宝贝进行购买,这便形成了从卖家主观的角度上对买家的购物的向导指引。

图1-5所示是两家同样销售桂花糕的店铺所展示的宝贝。在淘宝自动以 单价显示时,可以明显地看到左侧宝贝每500克的单价是19.8元,而右侧宝贝则要便宜6元。但是左侧卖家将宝贝以分隔数量的形式,大大降低了买家