店铺销量是权衡一个淘宝卖家做的成功不成功的唯一标准,我们做的淘宝推广、淘宝引流等等一系列工作,最终都是为了店铺销量,为了赚钱!

那么怎样提高淘宝店铺销量呢?

其实理解其本质结构:销量 = 流量 * 转化,再根据这个结构往下梳理,就能迎刃而解。

我们通常说的店铺没有流量,是指没有免费是自然搜索流量,而这个流量的形成是,买家搜索某一个关键词的时候,淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词,那么你的产品就会被展示给买家。

至于展示位置的先后,就是由你这个关键词的权重来决定的。

那么我们就可以围绕展现+点击这两个问题来分析,解决。

怎么样才能有更大程度获得展现机会呢?

首先要选择正确的关键词来组合标题,并积累权重。

可以从搜索人气,点击率,转化率、在线商品数,商城点击占比这几个数据来分析。

如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词,这里需要强调几点:

挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,接着把关键词组合起来

一个新品因为本身没有任何权重的,所以很难获得自然搜索的展现机会,自然很难被买家所点击,并且下单!

所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。

①进店词:买家通过某个关键词点击进店,那么就会产生相应的权重,不过比较少。

②成交词:买家通过这个关键词进店下单之后,你的这个成交词的权重提升会非常大,远远大于进店词的权重提升效果。

几年前有个说法叫爆款化,因为平台重点扶植“优秀的店铺”,于是在这种思维模式下,流量会更多的向大爆款倾斜,搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。

前几天,一个做淘宝的哥们跟我聊天,很郁闷,他说一个竞争对手跟他卖同款,价格比他贵了4、5块钱,他是2月份就开始做了,竞争对手4月份开始发力,但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右,而他只能卖3000多件。

而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。

大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。

其实不用纠结,只有一个原因:对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话,你会发现这是不应该的。

所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果!

如果想要搜索流量的爆发,做好关键词的权重是远远不够的,还需要维护好店铺的综合权重,店铺/单品才会有稳健的发展。

 

有了展现就要注意点击了,而点击的决定因素主要是主图!

做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的,所以一定要把你产品的特点,卖点,营销点给凸显出来,吸引买家点击。

 

有了访客就要转化,只有转化了访客,它才会变成你的销量。

转化由几点决定

1.详情页的布局,是不是能够吸引买家购买

2.评价的内容,不要有差评

3.问大家的建设,一定要在前期就把问大家做起来,后期很难做的。

4.关键词的精准性,一定要用精准的关键词

5.客服的服务,好的客服能够增加买家的购买欲望

6.营销,比如优惠券,再比如说买一送一,第二件半价等等。

以上注意好了,那么单品获得人气,获得销量就很容易了,具体效果就看你的推广能力了。

我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的,淘宝给予你流量,你要能吃得下,或是高于行业平均值,产品有一定的延续性,那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。